【新規開業向け】社労士営業法の今昔について

Pocket

2015年も残り2カ月ですが、今から16年前(1999年)の今日、社労士の開業登録を行い、静かに事務所をスタートさせました・・。
まさしくゼロからのスタートだったこの頃を中心に、社労士の営業法の今昔についてまとめます。

社労士開業時の営業法を振り返る…

15年以上前の営業法がどれほど参考になるかわかりませんが、自己検証のためにもまとめます。
個人的には開業本の影響もあって、一応一通りのことはしたいと考えていました・・。やはり特段に経験やコネがあったわけではないので、正攻法しかないと考えたのでしょう。

とは言え、実際に開業時にやってみたのは、郵送DMを数回と飛び込み営業が中心でした。
当時はまだインターネットは一般的ではなく、選択肢にも無かったと思います(その後、積極的に取り組むことになりますが…)。アナログ営業の極みである人の集まり等への参加は、残念ながら苦手な方だったので……

当時、営業法の参考にしていたのは以前も紹介した開業本(*本部建二氏や真島伸一郎先生の本、現在は絶版)がメインで、たまに地域の先輩方の話が耳に入る程度でしたね…。

mazimakaigyoubon

なつかしい社労士真島先生の本

もっと積極的に諸先輩の話を聴いたり、弟子入り?する方法もあったかと思いますが、基本的には自己流でしかできなかったとも言えます・・。


〔※最近見つけた現在の開業参考本〕

駆け出し社会保険労務士さんのための実務の学校
小岩 広宣 下田 直人 深石 圭介 松山 純子 安中 繁 岩戸 左紀 日比野 大輔 三浦 修
翔泳社
売り上げランキング: 49,178

何が効果的かは、それぞれの継続次第…?

たまたま、最近そうした営業法について話す機会が少しあったため、飛び込み営業に関して当時の正直な状況を話したのです。
内容としては、100件(軒)のうち1件が実際の仕事につながり、長いお付き合いになった小さな会社の例などを…。

他に数字として思い出すのは、郵送DMを10件!出した内1件の具体的な問合せ電話があったことです。最終的に依頼にはつながりませんでしたが、我ながらDMにしては(*郵送DMの反応率は、千三つなどと言われていましたし…)高い反応率だったのではないかと思います。

開業初期の営業活動は上記がピークかもしれず、辛うじて記憶に残っています。(おそらく、他にもいくつか試していたと思いますが・・・)
総じて、そうした営業法を地道に継続できたがどうかですね・・・やり方の工夫等も必要ですが、継続できたかどうかが一番のカギになるでしょうから。

IMGP4812.JPG

これからどんな営業法か有効か?

基本的には新規開業時のケースになりますが、今はどんな営業法が有効か考えてみます・・・
自身の経験をベースにしながら、予想できる範囲で現在の有効性を再検討してみましょう。

まずは、営業の基本としては従来からの飛び込み・紹介・交流会(経営者団体等)がやはり3本柱でしょう。もう少し工夫できる場合は、FAX-DMセミナー営業などを取り入れることも一般的になってきました(まだまだ絶対数は少ないでしょうが…)
その他、特に最近ではインターネットHP、ブログ、SNS)も十分に活用したいところです。

上記の3本柱はアナログ的で古臭く感じますが、少し現代風にアレンジすると、社労士業、さらに地方ではいまだ一番有効な方法だと思います。(インターネットは相乗効果になるかも…)
FAX-DMは効果の反面で配信のコストがかかることと、クレームや同業者との軋轢がやや気になるところ。セミナーは、準備や継続が簡単ではなく、普通の人にはややハードルが高そうですね(もちろん、やる価値は十分にあると思いますが…)。

 

自分自身も、ほぼ今回取り上げた方法を中心に、それぞれ大なり?小なり試してきました。
どれだけ参考になるかわかりませんが、繰り返すとやはり「継続できるかどうか?」ですね…。
継続できないのは、それだけの理由があるからとも言えますし・・・

そういう意味で、これらを自分ができることからやってみて、継続できるものを改善して行ったらどうか…というのが自分なりのアドバイスになります。

IMGP4853

昨日、ちょっとした買物で中央駅のハンズに行ったところ、若者の仮装メイクにびっくり・・・「ハロウィン」だったのですね…:-)
ところで、何かと重なり10月は痛恨のブログ更新1回…。年内に少しでも挽回したいところです。
(*最後の写真は、久しぶりに入った旧磯庭園こと「仙巌園」より。)

 

近頃の関心ごと
・Googleフォーム


ブログランキングに参加しています。


にほんブログ村


≫最新記事一覧

関連記事

Pocket